Divisao de Trafego & Validacao · HW Network · Versao 1.0 · Abril 2026
Sobre este Documento
Este documento explica, de forma detalhada e acessivel, como funciona o sistema de analise de copies (textos persuasivos) para criativos em video que utilizamos em campanhas de midia paga (paid social). O objetivo e que qualquer pessoa — com ou sem experiencia em marketing — consiga entender o que essa analise faz, o que ela nao faz, e por que ela existe.
Se voce nunca trabalhou com marketing digital, nao se preocupe. Vamos comecar pelo contexto.
O que e um “criativo” e por que analisa-lo?
No marketing digital, um criativo e qualquer peca de conteudo usada em anuncios — pode ser um video, uma imagem, um carrossel. No nosso caso, trabalhamos predominantemente com videos publicitarios veiculados em redes sociais como Facebook e Instagram, voltados para o publico americano acima de 50 anos, no segmento de suplementos de saude.
Cada video contem um script (roteiro falado) que e a peca central da persuasao. Esse script e o que chamamos de copy — o texto que convence (ou nao) o espectador a tomar uma acao, como clicar em um link ou comprar um produto.
O problema e: quando voce produz dezenas ou centenas de criativos por mes, fica impossivel entender manualmente por que alguns funcionam e outros nao. “Este video vendeu bem” nao e uma resposta util quando voce precisa produzir o proximo video.
E aqui que entra nosso sistema de analise.
O que o Sistema Faz
O sistema recebe videos publicitarios, transcreve o audio em texto e analisa esse texto atraves de duas camadas complementares de classificacao:
Creative DNA (DNA Criativo) — uma analise macro que classifica o anuncio inteiro em 9 dimensoes estruturais. E como descrever o “tipo sanguineo” do criativo: que tipo de abertura ele usa? Que tipo de prova apresenta? Que emocao dominante aciona?
ISA — Analise da Estrutura Invisivel — uma analise micro que classifica cada frase individual do script em codigos de persuasao. E como fazer um raio-X frase a frase, identificando exatamente onde cada tecnica persuasiva e aplicada.
Juntas, essas duas camadas respondem a tres perguntas fundamentais:
Creative DNA responde: Que tipo de anuncio e esse?
ISA responde: Como esse anuncio persuade, frase a frase?
Juntas respondem: Qual estrutura gera performance?
O que o Sistema NAO Faz
E importante entender os limites:
O sistema nao julga qualidade subjetiva. Ele nao diz se um video e “bom” ou “ruim” — ele descreve a estrutura do video em categorias objetivas.
O sistema nao analisa elementos visuais diretamente (com excecao parcial da dimensao D10). A analise e feita sobre o texto transcrito, nao sobre o que aparece na tela.
O sistema nao garante performance. Ele identifica padroes estruturais que podem ser correlacionados com metricas de desempenho (como custo por conversao), mas correlacao nao e causalidade.
O sistema nao substitui o copywriter. Ele e uma ferramenta de diagnostico e aprendizado, nao um gerador de scripts.
Como Funciona: O Pipeline Completo
O processo de analise segue 5 etapas:
Etapa 1 — Entrada dos Videos
Os videos entram no sistema por duas vias: pelo nosso pipeline de espionagem competitiva (monitoramento de anuncios de concorrentes) ou por nossos proprios criativos internos.
Etapa 2 — Transcricao
Cada video e transcrito automaticamente usando a API Whisper (modelo de reconhecimento de fala da OpenAI), gerando um arquivo de texto com marcacao temporal (formato VTT). O resultado e o script completo do anuncio em texto, com registro de quando cada frase foi dita.
Etapa 3 — Analise Dupla (em paralelo)
A transcricao passa por duas analises simultaneas:
Creative DNA: um sistema de inteligencia artificial le o script inteiro e atribui codigos para cada uma das 9 dimensoes. O resultado e um unico JSON (arquivo de dados estruturado) por anuncio, contendo as classificacoes dimensionais.
ISA: o mesmo sistema le cada frase individualmente e atribui codigos de persuasao. O resultado e um “esqueleto” do anuncio — a sequencia exata de tecnicas persuasivas usadas do comeco ao fim.
Etapa 4 — Montagem da Matriz
Os codigos do DNA, os esqueletos do ISA e as metricas de desempenho (custo por conversao, taxa de clique, taxa de retencao etc.) sao reunidos em uma matriz unificada. Cada linha e um criativo. Cada coluna e uma dimensao de analise ou uma metrica.
Etapa 5 — Extracao de Padroes
A partir da matriz, identificamos:
Quais valores de cada dimensao estao associados a menor custo por conversao
Quais combinacoes de dimensoes aparecem nos criativos de melhor performance
Quais “familias estruturais” existem (grupos de criativos com esqueletos ISA similares)
Quais padroes se repetem entre diferentes nichos de saude (principios universais) versus quais aparecem em apenas um nicho (taticas contextuais)
Esses padroes geram hipoteses que guiam a producao do proximo ciclo de criativos.
Parte 1: Creative DNA — As 9 Dimensoes
O Creative DNA e o sistema de classificacao macro. Ele olha para o anuncio como um todo e responde: que tipo de anuncio e esse?
Sao 9 dimensoes primarias (numeradas D1 a D10, sem D7 — veja o Historico de Decisoes ao final) mais 3 sub-codigos. Cada dimensao pertence a um de tres niveis, que refletem o estagio cognitivo do espectador ao processar o anuncio.
Os Tres Niveis (Tiers)
Nivel 1 — Gateway (Portao de Entrada)
Governa SE o espectador vai processar o anuncio. Acontece nos primeiros 0–5 segundos. Se falhar, o espectador rola o feed e ignora o video. Dimensoes neste nivel: D1, D2, D3.
Nivel 2 — Elaboration (Aprofundamento)
Governa QUAO PROFUNDAMENTE o espectador processa o conteudo. Acontece entre ~5 e 60 segundos. Se falhar, o espectador se interessa mas nao se convence. Dimensoes neste nivel: D4, D5, D6.
Nivel 3 — Conversion (Conversao)
Governa SE o espectador toma uma acao (clica, compra). Acontece ao longo do anuncio e culmina no CTA (chamada para acao). Se falhar, o espectador acredita mas nao age. Dimensoes neste nivel: D8, D9, D10.
D1 — Dispositivo Retorico do Gancho (Hook Rhetorical Device)
Nivel: Gateway · Escopo de analise: Primeira frase completa do anuncio (primeiros ~5 segundos)
Esta dimensao classifica a forma gramatical da abertura do anuncio — como ele comeca. Nao importa o conteudo do que e dito, mas sim a estrutura da frase. E a primeira decisao criativa que determina se o espectador vai parar de rolar o feed.
Valores possiveis:
Pergunta (Question)
Abre com uma frase interrogativa. Pode ser uma pergunta direta ou retorica — o que importa e a estrutura de pergunta.
Exemplo: “Voce ja se perguntou por que suas articulacoes doem toda manha?”
Gatilhos de linguagem: termina com “?”, usa “quem”, “o que”, “por que”, “como”, “voce sabia que”, “ja percebeu”
Abre com uma historia pessoal ou de terceiros. O espectador e transportado para dentro de uma narrativa.
Exemplo: “Aos 57 anos, me disseram que eu nunca mais andaria sem dor. Isso foi ha 3 anos.”
Gatilhos: “Em marco passado...”, “Quando eu tinha...”, “Minha mae sempre...”, “Eu nunca imaginei...”
Regra de desempate: Classificar pela forma gramatical, nao pela intencao. Se a abertura e ambigua entre Pergunta e outro valor, priorizar a sintaxe. Se nenhum valor se encaixa, usar Afirmacao Declarativa como padrao.
D2 — Identidade do Avatar (Avatar Role Identity)
Nivel: Gateway · Escopo de analise: O apresentador dominante (quem tem mais tempo de tela ou e mais proeminente)
Esta dimensao classifica o papel narrativo de quem fala no anuncio. A palavra-chave e “papel narrativo” — nao importam as credenciais reais da pessoa, mas sim a funcao que ela desempenha dentro do roteiro. Um medico que conta sua propria historia de dor e classificado como Companheiro de Jornada, nao como Especialista.
Valores possiveis:
Companheiro de Jornada (Peer / Fellow Sufferer)
Pessoa de perfil demografico similar ao publico que VIVENCIOU o problema. Fala de experiencia propria.
Exemplo: “Tenho 58 anos e me disseram que minha dor no joelho era so 'parte de envelhecer'. Mas entao eu descobri...”
Gatilhos: “Eu costumava...”, “Quando meu medico me disse...”, “Eu era igual a voce...”, “Eu sofri por anos...”
Descobridor / Insider (Discoverer / Insider)
Pessoa que ENCONTROU uma informacao escondida ou suprimida. O tom e de revelacao, de quem expoe algo que alguem nao queria que fosse publico.
Exemplo: “Depois de meses de pesquisa, eu encontrei um estudo que a industria farmaceutica enterrou ha 10 anos.”
Gatilhos: “Eu descobri...”, “Eles nao querem que voce saiba...”, “O que eu encontrei me chocou...”
Especialista / Autoridade (Expert / Authority)
Profissional credenciado cuja AUTORIDADE e a base da persuasao. Suas credenciais sao mencionadas e usadas ativamente como argumento.
Exemplo: “Como reumatologista certificada com 20 anos no Johns Hopkins, eu nunca vi resultados assim.”
Gatilhos: credenciais mencionadas, “Como um(a) [titulo]...”, “Nos meus 20 anos de...”, lower-third com titulo
Cuidador / Defensor (Caregiver / Advocate)
Pessoa falando EM NOME de outra pessoa — um familiar, paciente ou ente querido. A relacao de cuidado e o que motiva a narrativa.
Exemplo: “Ver minha mae perder a independencia por causa da dor nas articulacoes partiu meu coracao. Entao comecei a pesquisar...”
Nao ha uma persona identificavel na tela. O anuncio usa texto sobre video, narracao anonima ou formato de slideshow.
Exemplo: Video com cards de texto grandes sobre imagens de natureza/produto. Nenhum rosto, nenhum nome.
Nota: e o valor padrao quando nao ha apresentador identificavel.
Regra de desempate: Classificar pela FUNCAO narrativa no anuncio, nao pelo curriculo real da pessoa. Medico que vira contador de historias pessoais = Companheiro de Jornada.
D3 — Problema / Dor Referenciada (Problem / Pain Referenced)
Nivel: Gateway · Escopo de analise: O problema primario — aquele que recebe mais tempo de tela ou e posicionado como causa raiz
Esta e a dimensao de maior importancia no ranking (posicao #1). Ela classifica qual condicao de saude o anuncio aborda como problema central. Quando multiplos problemas sao mencionados, codifica-se o dominante — o que o espectador reconheceria como “este anuncio e sobre X”.
Valores possiveis:
Dor Articular / Mobilidade (Joint / Mobility Pain)
Joelhos, costas, artrite, rigidez, mobilidade, dor articular.
Exemplo: “Meus joelhos doiam tanto que eu nao conseguia andar ate a caixa de correio sem parar duas vezes.”
Exemplo: “O inchaco era tao forte que eu parecia gravida de 6 meses toda noite.”
Problemas de Sono (Sleep Problems)
Insonia, sono inquieto, nao descansar, sonolencia diurna.
Declinio Cognitivo (Cognitive Decline)
Memoria, foco, agilidade mental, esquecimento.
Aparencia / Envelhecimento (Appearance / Aging)
Pele, cabelo, rugas, envelhecimento, aparencia.
Glicemia / Metabolico (Blood Sugar / Metabolic)
Diabetes, A1C, glicose, resistencia a insulina.
Coracao / Cardiovascular (Heart / Cardiovascular)
Pressao, colesterol, circulacao.
Bem-Estar Geral (General Wellness)
Bem-estar generico, SEM condicao especifica nomeavel. Usar SOMENTE quando nenhuma condicao especifica e identificavel. Uso excessivo deste valor e sinal de analise preguicosa.
Regra de desempate: Se uma dor e SINTOMA de outro problema (ex: intestino → inflamacao → articulacao), codificar o sintoma primario que o espectador reconhece, nao a causa raiz.
D3b — Intensidade do Problema (sub-codigo de D3)
Tipo: Escala ordinal de 1 a 3 · Escopo: A linguagem MAIS EXTREMA usada no anuncio para descrever o problema
Este sub-codigo mede o quao intensa e a linguagem usada para descrever o sofrimento. Codifica-se pelo pico de intensidade — se 80% do texto e leve mas uma frase e severa, classifica-se como 3 (Severa), porque o pico de intensidade e o que ativa a aversao a perda no espectador.
Valores possiveis:
1 — Leve / Inconveniencia (Mild / Inconvenience)
Desconforto ocasional, problema menor, tom casual.
Exemplo: “Algumas manhas meus joelhos ficam um pouco rigidos quando eu levanto da cama.”
Gatilhos: “desconforto ocasional”, “alguns quilos a mais”, “as vezes cansada”, “rigidez leve”
2 — Moderado / Limitante (Moderate / Limiting)
Limita atividades, ja tentou solucoes sem sucesso, frustracao presente.
Exemplo: “Me impede de aproveitar minhas caminhadas. Ja tentei tres suplementos diferentes e nada funcionou.”
3 — Severo / Transformador de Vida (Severe / Life-Altering)
Dor incapacitante, medo do futuro, perda de independencia, linguagem extrema.
Exemplo: “A dor era tao forte que eu tinha medo de acabar numa cadeira de rodas. Eu nao conseguia nem pegar minha neta no colo.”
Gatilhos: “dor paralisante”, “cadeira de rodas”, “roubando minha vida”, “medo de perder...”, “destruindo meu casamento”
D4 — Mecanismo Causal (Causal Mechanism)
Nivel: Elaboration · Escopo de analise: O modelo explicativo dominante — por que o problema existe e/ou por que a solucao funciona
Esta dimensao classifica o tipo de explicacao cientifica (ou pseudo-cientifica) que o anuncio usa para dar credibilidade a narrativa. A regra fundamental: codificar a CATEGORIA CIENTIFICA subjacente, nao o nome comercial. Se o anuncio fala do “Ritual de 7 Segundos” mas explica que funciona por cortisol, codifica-se Hormonal.
Tipo: 3 valores · Escopo: Onde o anuncio gasta mais tempo explicando — o problema ou a solucao?
Este sub-codigo nasceu da observacao de que anuncios tratam o Mecanismo Unico do Problema (MUP — por que o problema existe) e o Mecanismo da Solucao (MSOL — por que a solucao funciona) de formas muito diferentes. Alguns gastam a maior parte do tempo construindo tensao ao redor da causa do problema; outros vao direto para explicar por que a solucao e eficaz.
Valores possiveis:
MUP-dominante (MUP-dominant)
O anuncio gasta MAIS tempo explicando POR QUE O PROBLEMA EXISTE do que por que a solucao funciona. Foco na causa raiz, na “verdadeira causa”, no mecanismo da doenca.
Exemplo: “Sua dor articular nao e causada pelo envelhecimento — e causada por uma enzima especifica chamada 5-LOX que destroi a cartilagem. Veja como funciona...” [30 segundos sobre MUP, 10 segundos sobre MSOL]
Teste mental: “Se eu removesse toda a explicacao de COMO a solucao funciona, o anuncio ainda teria uma narrativa forte?” Se sim → MUP-dominante.
MSOL-dominante (MSOL-dominant)
O anuncio gasta MAIS tempo explicando POR QUE A SOLUCAO FUNCIONA do que a causa do problema. Foco no ingrediente, no mecanismo de acao, na prova do metodo.
Exemplo: “Esta erva mediterranea contem um composto que bloqueia a resposta inflamatoria em 72 horas. Aqui esta a prova clinica...” [10 segundos sobre MUP, 30 segundos sobre MSOL]
Equilibrado (Balanced)
Tempo aproximadamente igual entre explicacao do problema e da solucao. Ambos recebem desenvolvimento narrativo.
Exemplo: “Seu corpo produz uma toxina chamada [X] que causa [problema]. Mas cientistas descobriram que [ingrediente Y] neutraliza [X] ao...” [tempo ~igual]
Regra: e o valor padrao quando nao ha dominancia clara.
Nivel: Elaboration · Escopo de analise: Os primeiros 25% do script — qual estrategia persuasiva e estabelecida PRIMEIRO e de forma mais proeminente
Esta dimensao olha para a estrutura do anuncio como um todo, nao para o conteudo. A pergunta nao e “sobre o que o anuncio fala?” mas sim “como o anuncio organiza seus argumentos?”. Dois anuncios podem falar sobre o mesmo produto e o mesmo problema, mas um pode abrir pelo problema e o outro pela descoberta cientifica — essa diferenca estrutural e o que D5 captura.
Valores possiveis:
Problema Primeiro (Problem-first)
Abre estabelecendo a DOR/PROBLEMA do espectador → depois explica a causa → depois apresenta a solucao.
Exemplo: “Voce acorda toda manha com articulacoes rigidas e doloridas que levam 20 minutos para soltar?” → mecanismo → solucao
Cuidado: quase todo anuncio menciona o problema no inicio. Problem-first significa que o problema DOMINA a abertura, nao apenas aparece nela.
Descoberta Primeiro (Discovery-first)
Abre com REVELACAO, segredo, noticia, descoberta → depois conecta ao problema → depois apresenta a solucao.
Exemplo: “Cientistas em Stanford acabaram de descobrir a verdadeira razao pela qual suas articulacoes doem — e nao tem nada a ver com envelhecimento.”
Testemunho Primeiro (Testimonial-first)
Abre com HISTORIA DE TRANSFORMACAO pessoal → extrai licao/produto → generaliza.
Exemplo: “No ano passado eu mal conseguia andar ate a cozinha. Hoje eu acabei de completar uma corrida de 5km. Deixa eu te contar o que mudou...”
Demonstracao Primeiro (Demonstration-first)
Abre com RESULTADO VISUAL ou demonstracao do produto → depois explica como/por que.
Exemplo: “[Video de senhora de 73 anos dancando] Ela tem 73 anos. Veja o que ela toma toda manha.”
Autoridade Primeiro (Authority-first)
Abre ESTABELECENDO CREDENCIAIS ou contexto cientifico → depois apresenta as descobertas.
Exemplo: “Eu sou a Dra. Sarah Chen, e em 20 anos de reumatologia no Johns Hopkins, eu nunca vi resultados assim.”
Regra de desempate: Qual estrategia recebe mais tempo nos primeiros 15 segundos? Em empate, qual e visualmente dominante?
D6 — Tipo de Prova (Proof Type)
Nivel: Elaboration · Escopo de analise: A prova MAIS FORTE (mais convincente para um espectador cetico), nao a mais frequente
A presenca de prova e quase universal em anuncios deste tipo (~84% dos anuncios analisados contem prova). A variacao que importa e o TIPO de prova utilizado. Esta dimensao captura essa variacao.
Valores possiveis:
Testemunho Pessoal (Personal Testimonial)
Pessoa nomeada ou anonima compartilha experiencia pessoal com o produto.
Exemplo: “Depois de 3 semanas tomando isso, eu acordei e meus joelhos nao doiam pela primeira vez em 10 anos.”
Autoridade / Citacao de Estudo (Authority / Study Citation)
Medico, pesquisador, universidade ou estudo cientifico e referenciado como evidencia.
Exemplo: “Um estudo duplo-cego na Universidade Duke descobriu que este composto reduz marcadores de CRP em 63%.”
Demonstracao Visual (Visual Demonstration)
Efeito do produto MOSTRADO visualmente — demonstracao, animacao, microscopia, simulacao.
Exemplo: Animacao mostrando como o ingrediente “dissolve” a inflamacao dentro da articulacao.
Transformacao Antes/Depois (Before / After Transformation)
Comparacao EXPLICITA de estados antes e depois — visual ou verbal com contraste claro.
Exemplo: “Janeiro vs Junho — mesma mulher, 18 quilos mais leve. Mesma cozinha, pessoa diferente.”
Prova Social / Numerica (Social Proof / Numerical)
NUMEROS, estatisticas de adocao, comportamento de grupo como evidencia.
Exemplo: “Mais de 2,3 milhoes de mulheres acima de 50 ja experimentaram — e 94% compram novamente em 60 dias.”
Mecanismo como Prova (Mechanism-as-Proof)
A EXPLICACAO CIENTIFICA em si serve como evidencia. O raciocinio e: “Agora que voce entende como funciona, ve por que da resultado.”
Exemplo: “Agora que voce entende como a enzima 5-LOX destroi a cartilagem, pode ver por que bloquea-la reverte o dano.”
Nenhuma / Afirmacao Pura (None / Pure Assertion)
Afirmacoes SEM evidencia de suporte. Declaracoes emocionais ou assercoes diretas sem comprovacao.
Exemplo: “Esse e o suplemento mais incrivel que eu ja vi. Voce precisa experimentar. Ponto.”
Nota: a AUSENCIA de prova e analiticamente importante — codificar “Nenhuma” e informacao, nao e pular a dimensao.
Regra de desempate: Codificar a prova mais FORTE, nao a mais frequente. Se um medico da um testemunho pessoal, codificar Autoridade (a credencial supera o relato).
Nivel: Conversion · Escopo de analise: A linguagem dominante nos primeiros 30 segundos, classificada por contagem de frases
Esta e a segunda dimensao mais importante no ranking (posicao #2). Originalmente chamada de “Estrutura Emocional”, foi redesenhada para ser baseada em linguagem observavel, nao em emocao inferida. O metodo: contar as frases nos primeiros 30 segundos e classificar pela maioria. Se empatar, usar o enquadramento presente no momento do CTA (chamada para acao).
Valores possiveis:
Enquadramento de Perda (Loss-Framing)
Mais de 50% das afirmacoes sao sobre EVITAR/PREVENIR deterioracao. Linguagem de perda, urgencia, piora.
Exemplo: “Cada dia que voce espera, a cartilagem dos seus joelhos esta se deteriorando mais. O dano esta acelerando.”
Gatilhos: “antes que voce perca...”, “pare o dano”, “escapando”, “antes que seja tarde”, “cada dia que voce espera...”, “destruindo”
Enquadramento de Ganho (Gain-Framing)
Mais de 50% das afirmacoes sao sobre CONQUISTAR/GANHAR melhora. Linguagem de possibilidade, resultado, futuro positivo.
Exemplo: “Imagine acordar amanha de manha e se abaixar para amarrar os sapatos sem pensar duas vezes.”
Gatilhos: “imagine sentir...”, “voce vai finalmente...”, “recupere sua...”, “acorde se sentindo...”, “desbloqueie...”
Lacuna de Informacao (Information-Gap)
Mais de 50% do conteudo e sobre REVELAR informacao escondida. Tom de segredo, descoberta, revelacao.
Exemplo: “Existe um composto que 9 em cada 10 medicos nunca ouviram falar — e ele pode mudar tudo.”
Gatilhos: “o segredo...”, “o que os medicos nao contam”, “estao escondendo”, “recem-descoberto”, “a verdade sobre...”
Atribuicao de Injustica (Injustice-Attribution)
Mais de 50% do conteudo ATRIBUI CULPA a agentes externos. Tom de raiva moral, conspiracao.
Exemplo: “A industria de suplementos de 300 bilhoes de dolares tem vendido solucoes falsas por decadas — enquanto suprime isso.”
Gatilhos: “a industria farmaceutica”, “querem voce doente”, “lucrando com sua dor”, “voce esta sendo enganado”, “a industria nao quer...”
Nivel: Conversion · Escopo de analise: A promessa mais ESPECIFICA mencionada no anuncio
A distincao central desta dimensao e entre TRANSFORMACAO (como a vida do espectador muda) e FUNCAO (o que o produto faz biologicamente). “Reduz inflamacao” e funcao. “Vai dancar no casamento da filha” e transformacao. Codifica-se sempre a transformacao.
Valores possiveis:
Alivio Fisico (Physical Relief)
Liberdade de dor, desconforto ou sintomas fisicos. O corpo para de doer.
Exemplo: “Acorde sem aquela dor chata no joelho pela primeira vez em anos.”
Regra: se o anuncio diz “sinta-se melhor” (vago) E “suba escadas sem dor” (especifico), codificar Alivio Fisico pela segunda afirmacao — a mais especifica.
Restauracao Funcional (Functional Restoration)
Capacidade de REALIZAR ATIVIDADES recuperada. Fazer coisas que nao podia antes.
Exemplo: “Voce vai estar correndo atras dos seus netos no quintal de novo — sem parar para recuperar o folego.”
Diferenca do Alivio Fisico: Alivio = ausencia de dor. Restauracao = presenca de CAPACIDADE.
Transformacao Estetica (Aesthetic Transformation)
Mudanca VISIVEL na aparencia. Resultado que OUTROS podem ver.
Exemplo: “Perca ate 7 quilos no primeiro mes sem abrir mao das suas comidas favoritas.”
Melhora em Indicadores de Saude (Health Marker Improvement)
Melhora em metricas de saude MENSURAVEIS. Numeros que mudam.
Exemplo: “Veja sua A1C cair para a faixa normal em 90 dias.”
Independencia / Autonomia (Independence / Autonomy)
Reducao de DEPENDENCIA de medicamentos, medicos ou cuidadores.
Exemplo: “Joguei fora 3 das minhas 5 receitas — e meu medico nao acreditou nos resultados dos exames.”
Restauracao de Identidade / Vitalidade (Identity / Vitality Restoration)
“Sentir-se como eu mesma de novo.” Confianca, vitalidade, identidade recuperada.
Exemplo: “Eu finalmente me sinto como a mulher que eu era 20 anos atras — cheia de energia e animada para sair da cama.”
D9b — Projecao Futura (sub-codigo binario de D9)
Tipo: Sim/Nao · Escopo: O anuncio pede explicitamente ao espectador para imaginar um cenario futuro?
Este sub-codigo captura uma tecnica especifica de persuasao chamada Future Pacing (Projecao Futura). O mecanismo cognitivo e a simulacao episodica — quando o espectador “pre-vive” o resultado na imaginacao, a promessa se torna mais concreta e motivadora. Aparece em ~48% dos anuncios analisados, o que representa uma variancia ideal para analise.
Valores possiveis:
SIM — Contem Projecao Futura
O anuncio inclui pelo menos um trecho onde o espectador e convidado a IMAGINAR um cenario futuro especifico.
Exemplo: “Imagine acordar daqui a 3 meses, sair da cama e perceber que voce nao pensou nos seus joelhos uma vez sequer.”
Gatilhos: “Imagine...”, “Se imagine...”, “Pense sobre...”, “E se voce pudesse...”, “O que acontece se comprar/NAO comprar”. Nota: inclui tanto projecao positiva (“imagine se comprar”) quanto negativa (“imagine se NAO comprar”).
NAO — Sem Projecao Futura Explicita
O anuncio apresenta promessas/beneficios mas NAO convida o espectador a visualizar um cenario futuro.
Exemplo: “Este suplemento ajuda a reduzir dor articular em 30 dias.” (declarativo, sem convite a imaginacao)
Nivel: Conversion (modula todos os estagios) · Escopo de analise: Qual canal carrega o argumento persuasivo?
Esta dimensao classifica o canal sensorial primario atraves do qual a persuasao acontece. O teste e objetivo: remova mentalmente um canal. Se o argumento sobrevive, o OUTRO canal e dominante. Se AMBOS precisam ser removidos para destruir o argumento, e Integrado.
Valores possiveis:
Texto Dominante (Text-Dominant)
Persuasao via textos sobrepostos na tela. Leitura e NECESSARIA para entender o argumento.
Exemplo: Slideshow de cards de texto com musica dramatica. Cada card e uma afirmacao. Sem narracao.
Teste: remova o audio → argumento ainda existe? SIM = Texto Dominante.
Verbal Dominante (Verbal-Dominant)
Persuasao via narracao falada (pessoa falando para camera ou narracao sobre imagens). O audio carrega o argumento.
Exemplo: Mulher de 55 anos sentada na cozinha falando direto para a camera por 90 segundos. As imagens sao decorativas.
Teste: remova o video → argumento ainda existe? SIM = Verbal Dominante.
Visual Dominante (Visual-Dominant)
Persuasao via demonstracoes visuais, antes/depois, animacoes. A imagem carrega o argumento.
Narracao + visual SINCRONIZADOS. Nenhum canal funciona sozinho. O significado emerge da combinacao.
Exemplo: Medico narrando enquanto animacao mostra mecanismo molecular — sem um dos dois, perde sentido completo.
Cuidado: a maioria dos anuncios tem audio + video, mas geralmente um canal e DECORATIVO. Nao codificar Integrado como padrao — usar o teste rigorosamente.
Parte 2: ISA — Analise da Estrutura Invisivel
A ISA e a camada micro da analise. Enquanto o Creative DNA classifica o anuncio inteiro em dimensoes, a ISA classifica cada frase individual do script em codigos de persuasao. O resultado e o “esqueleto persuasivo” do anuncio — a sequencia exata de tecnicas usadas, frase por frase.
O nome “Estrutura Invisivel” vem do fato de que essas tecnicas estao sempre presentes em anuncios eficazes, mas nao sao obvias para quem assiste. O espectador sente o efeito (curiosidade, medo, desejo, urgencia) mas nao enxerga a estrutura que causou esse efeito.
Sao 44 codigos organizados em 6 categorias, seguindo a sequencia natural de um anuncio persuasivo: Atencao → Problema → Solucao → Prova → Emocao → CTA.
Categoria 1
ATENCAO (Attention)
Estes codigos aparecem nos primeiros segundos do anuncio. Seu objetivo e capturar a atencao do espectador e impedi-lo de rolar o feed.
CURIOSITY_OPEN — Abertura de Curiosidade
Abre um loop de curiosidade que prende o espectador nos primeiros segundos. Cria uma pergunta implicita na mente (“o que sera?”) que so sera respondida se ele continuar assistindo.
Exemplo: “Existe UM ingrediente que medicos estao chamando de 'o fim da dor articular'...”
SELF_SELECT — Auto-Selecao
Filtra a audiencia explicitamente — faz o espectador se perguntar “isso e sobre mim?”. Quem se identifica presta atencao; quem nao se identifica passa adiante (o que e desejavel, pois economiza verba de midia).
Exemplo: “Se voce e homem acima de 40 e sente que sua energia nao e mais a mesma...”
PATTERN_INTERRUPT — Quebra de Padrao
Quebra a expectativa do espectador para capturar atencao involuntaria. Faz algo inesperado que forca o cerebro a prestar atencao.
Exemplo: “Pare de comer frutas. Serio.” (contraintuitivo, forca o espectador a querer saber por que)
DISCOVERY_FRAME — Enquadramento de Descoberta
Enquadra o conteudo como uma descoberta ou revelacao recente. Aciona o instinto de “preciso saber disso”.
Exemplo: “Cientistas acabaram de revelar a verdadeira causa da gordura abdominal — e nao e o que voce pensa.”
STEALTH_FRAME — Enquadramento Disfarcado
Disfarça o anuncio como conteudo educacional, jornalistico ou de entretenimento. O espectador nao percebe inicialmente que esta assistindo a uma peca publicitaria.
Exemplo: “Estudo de Harvard de 2024 revela nova ligacao entre inflamacao e dor articular” (parece noticia, e anuncio)
STORY_TRANSPORT — Transporte Narrativo
Transporta o espectador para dentro de uma historia narrativa. O espectador para de avaliar criticamente e passa a “viver” a historia junto com o narrador.
Exemplo: “Eram 3 da manha e eu estava sentada no chao do banheiro, chorando de dor. Foi nessa noite que tudo mudou.”
Categoria 2
PROBLEMA (Problem)
Estes codigos aprofundam o problema na mente do espectador. Fazem-no sentir que a situacao e seria, urgente e que ele precisa de uma solucao.
PAIN_ARTICULATE — Articulacao da Dor
Articula a dor do espectador melhor do que ele mesmo conseguiria. O espectador pensa: “e exatamente isso que eu sinto”. Cria conexao imediata e credibilidade.
Exemplo: “Aquele momento quando voce se levanta da cadeira e precisa esperar 10 segundos ate seus joelhos 'destravarem' — e voce reza pra ninguem estar olhando.”
FEAR_FUTURE — Projecao de Medo Futuro
Projeta consequencias futuras negativas se o problema nao for resolvido. Ativa a aversao a perda — o medo de perder algo e mais forte do que o desejo de ganhar.
Exemplo: “Se voce nao fizer nada, daqui a 5 anos essa rigidez matinal pode virar incapacidade de andar sozinha.”
SHAME_TRIGGER — Gatilho de Vergonha
Ativa vergonha social associada ao problema. Toca no medo do julgamento alheio.
Exemplo: “Voce evita eventos com amigos porque tem medo de nao conseguir acompanhar o ritmo?”
HEALTH_ALARM — Alarme de Saude
Conecta o problema a riscos medicos serios. Eleva as stakes — nao e so desconforto, e perigo real.
Exemplo: “O que parece 'so um inchaco' pode ser sinal de inflamacao sistemica — a mesma que pesquisadores associam a doencas cardiacas.”
MUP_EXPLAIN — Explicacao do MUP
Explica o MUP (Mecanismo Unico do Problema) — a causa raiz invisivel por tras do problema. E o momento “ah, ISSO e o que esta acontecendo no meu corpo”.
Exemplo: “Nao e o envelhecimento. E uma enzima chamada 5-LOX que corroi sua cartilagem como acido — e toda vez que voce toma ibuprofeno, ela fica mais forte.”
INVALIDATE_SOLUTIONS — Invalidacao de Solucoes
Invalida solucoes anteriores que o espectador ja tentou. Explica por que dietas, remedios, outros suplementos ou tratamentos NAO funcionaram — preparando o terreno para a solucao “correta”.
Exemplo: “Remedios anti-inflamatorios so mascaram a dor por 4 horas. Eles nao fazem NADA para parar a enzima que esta causando o dano.”
INVALIDATE_BELIEF — Invalidacao de Crenca
Destroi uma crenca limitante sobre o problema ou a solucao. Reframe cognitivo que abre espaco para uma nova narrativa.
Exemplo: “Voce ouviu a vida inteira que 'dor articular e parte de envelhecer'. Isso e uma mentira que a industria farmaceutica lucra bilhoes para manter.”
INVALIDATE_ON_PRICE — Invalidacao pelo Preco
Reposiciona o preco de alternativas como desperdicio. Faz o espectador repensar o custo de solucoes que ja usa ou considerou.
Exemplo: “Voce esta gastando 300 dolares por mes em remedios que so escondem o sintoma. E se eu te dissesse que existe algo que custa menos que um cafe?”
Categoria 3
SOLUCAO (Solution)
Estes codigos apresentam e diferenciam a solucao proposta. Constroem o caso para o produto ou metodo especifico que o anuncio vende.
SOLUTION_PRESENT — Apresentacao da Solucao
Apresenta a solucao pela primeira vez na narrativa. E o ponto de virada do anuncio — a transicao de “aqui esta o problema” para “aqui esta a resposta”.
Exemplo: “Mas em 2023, pesquisadores encontraram um composto natural que faz o que nenhum remedio conseguiu...”
SOLUTION_DIFFERENTIATE — Diferenciacao da Solucao
Diferencia esta solucao de todas as outras no mercado. Explica por que ESTA solucao e diferente — e melhor — do que tudo que o espectador ja viu.
Exemplo: “Diferente de suplementos de glucosamina que levam meses e mal funcionam, este age na CAUSA — a enzima 5-LOX — em 72 horas.”
SPOILER_MSOL — Spoiler Estrategico da Solucao
Antecipa ou provoca a solucao no INICIO do anuncio — antes de explicar o problema completamente. Cria um loop de curiosidade sobre “o que e essa solucao” que mantem o espectador assistindo.
Exemplo (nos primeiros 5 segundos): “Existe um truque de 7 segundos que mulheres acima de 50 estao usando para acabar com dor articular... e voce nao vai acreditar do que e feito.”
MSOL_EXPLAIN — Explicacao do Mecanismo da Solucao
Explica o MSOL (Mecanismo da Solucao) — como a solucao funciona por dentro. E a contraparte do MUP_EXPLAIN: enquanto o MUP explica a causa do problema, o MSOL explica o mecanismo de acao da solucao.
Exemplo: “A curcumina liposomal e absorvida 185x mais rapido que a normal porque e encapsulada em nanoparticulas de gordura que atravessam a barreira intestinal diretamente.”
METHOD_SIMPLE — Metodo Simples
Enquadra o metodo como simples e facil de seguir. Remove a barreira de “isso parece complicado demais para mim”.
Exemplo: “Basta tomar uma capsula por dia com o cafe da manha. Sem dieta. Sem exercicio. Sem mudar sua rotina.”
METHOD_NATURAL — Metodo Natural
Posiciona o metodo como natural, sem quimicos ou efeitos colaterais. Para um publico mais velho, “natural” frequentemente supera “poderoso” como argumento de venda.
Exemplo: “100% natural. Sem quimicos sinteticos. Sem efeitos colaterais. Apenas ingredientes que vem da terra.”
REASON_WHY — Razao do Porque
Explica por que a solucao funciona — ancora logica que satisfaz a necessidade racional do espectador de entender o “porque” antes de agir.
Exemplo: “Funciona porque a Boswellia e o unico inibidor natural de 5-LOX documentado em estudos clinicos — ela ataca a causa, nao o sintoma.”
BENEFITS — Beneficios
Lista beneficios especificos e tangiveis da solucao. Traduz o mecanismo em resultados praticos que o espectador valoriza.
Exemplo: “Menos dor ao acordar. Mais flexibilidade ao se mover. Sem aquela rigidez de 20 minutos toda manha.”
WORKS_FOR_ALL — Funciona para Todos
Expande a aplicabilidade da solucao — combate a objecao “mas isso nao deve funcionar para o meu caso”.
Exemplo: “Funciona para qualquer idade, qualquer nivel de dor, qualquer tipo de articulacao afetada.”
RAPID_RESULT — Resultado Rapido
Promete velocidade de resultado. Reduz a incerteza temporal — o espectador sabe quando pode esperar melhora.
Exemplo: “Em apenas 7 dias, a maioria das pessoas relata uma diferenca significativa. Em 30 dias, e como ter articulacoes novas.”
AUDIENCE_EXPAND — Expansao de Audiencia
Amplia o publico-alvo alem do nicho original. Sugere que mesmo pessoas que nao se encaixam perfeitamente no perfil podem se beneficiar.
Exemplo: “E nao e so para quem tem artrite. Se voce sente qualquer tipo de rigidez, inflamacao, ou desconforto nas articulacoes...”
Categoria 4
PROVA (Proof)
Estes codigos constroem credibilidade e evidencia. Fazem o espectador acreditar que a solucao realmente funciona.
PROOF_PERSONAL — Prova Pessoal
Depoimento pessoal de quem usou o produto e obteve resultados.
Exemplo: “Eu mesma usei por 3 semanas. No quinto dia eu senti a primeira diferenca. No vigesimo, meu marido perguntou o que tinha mudado.”
PROOF_SOCIAL — Prova Social
Prova social quantitativa — numeros que demonstram adocao em massa. O raciocinio implicito e “se milhoes de pessoas usam, deve funcionar”.
Exemplo: “Mais de 50.000 homens ja usaram nos ultimos 6 meses. E a taxa de recompra e de 89%.”
PROOF_SCIENTIFIC — Prova Cientifica
Ancora em estudos, pesquisas ou dados cientificos. Cita fontes, percentuais, resultados mensuraveis.
Exemplo: “Em um estudo clinico de 12 semanas publicado no Journal of Inflammation, 73% dos participantes reportaram reducao significativa de dor.”
PROOF_AUTHORITY — Prova de Autoridade
Endosso de uma figura de autoridade — medicos, universidades, instituicoes reconhecidas.
Exemplo: “Recomendado pelo Dr. David Williams, cardiologista e autor de 3 livros sobre saude natural, com mais de 30 anos de pratica clinica.”
SUPERSTRUCTURE — Superestrutura
Narrativa maior que conecta multiplas provas em um arco coerente. Nao e uma prova individual — e a forma como varias provas sao organizadas para contar uma historia maior de credibilidade.
Exemplo: “Primeiro, o estudo de Harvard. Depois, a confirmacao da Clinica Mayo. Entao, 2 milhoes de usuarios. E agora, a aprovacao da FDA.” (sequencia progressiva de credibilidade)
EXPERT_PRESENT — Apresentacao de Especialista
Apresenta um especialista como fonte credivel. Diferente de PROOF_AUTHORITY (que cita autoridade como prova), aqui o foco e ESTABELECER quem e essa pessoa antes que ela fale.
Exemplo: “Para explicar como isso funciona, convidamos o Dr. James Peterson — 25 anos de pesquisa em bioquimica e ex-diretor do Laboratorio Nacional de Nutricao.”
SKEPTICISM_DISARM — Desarmamento de Ceticismo
Antecipa e neutraliza objecoes do espectador cetico. Diz em voz alta o que o espectador esta pensando — e entao desmonta a objecao.
Exemplo: “Eu sei o que voce esta pensando. 'Mais um suplemento milagroso.' Eu pensava a mesma coisa. Ate ver os exames de sangue.”
Categoria 5
EMOCAO (Emotion)
Estes codigos ativam respostas emocionais que motivam a acao. A emocao e o que transforma “eu entendo” em “eu preciso disso”.
DESIRE_MIRROR — Espelho de Desejo
Espelha o desejo do espectador — verbaliza o que ele quer mas talvez nao consiga articular. Cria reconhecimento emocional.
Exemplo: “Tudo o que voce quer e conseguir brincar com seus netos sem ter que parar a cada 5 minutos.”
FUTURE_PACE — Projecao Futura
Projeta o espectador no futuro pos-solucao — visualizacao do resultado. Faz o cerebro “pre-viver” o sucesso, tornando a promessa mais real.
Exemplo: “Imagine: daqui a 3 meses, voce acorda, coloca os pes no chao... e simplesmente levanta. Sem dor. Sem hesitacao. Sem pensar duas vezes.”
HOPE_BRIDGE — Ponte de Esperanca
Ponte emocional entre o problema e a solucao. O momento que transforma desespero em possibilidade — “talvez exista uma saida”.
Exemplo: “Eu sei que voce ja tentou de tudo. Eu sei que voce esta quase desistindo. Mas antes de desistir, me de 2 minutos.”
PROMISE — Promessa
Promessa direta e emocional do que a solucao vai entregar. Nao e uma lista de beneficios — e uma declaracao de compromisso emocional.
Exemplo: “Eu prometo que se voce fizer o que eu vou te mostrar agora, voce vai sentir a diferenca na primeira semana.”
Categoria 6
CTA — Chamada para Acao (Call to Action)
Estes codigos conduzem o espectador a acao final — clicar no link, acessar a pagina de vendas, comprar o produto.
CTA_BUILD — Construcao de Intencao
Constroi intencao de clique ANTES do CTA direto. Prepara o espectador psicologicamente para a acao.
Exemplo: “Agora, eu vou te mostrar exatamente como conseguir isso para voce — e e mais simples do que voce imagina.”
CTA_MECHANICAL — CTA Direto e Mecanico
CTA direto e mecanico — instrucao clara e especifica sobre o que fazer.
Exemplo: “Clique no link abaixo deste video. Voce vai ser levada para uma pagina com mais informacoes.”
FUNNEL_BRIDGE — Ponte para o Funil
Explica o que acontece APOS o clique. Remove a incerteza sobre “o que vai acontecer se eu clicar?” — reduz o atrito.
Exemplo: “Quando voce clicar, vai abrir uma pagina que explica todos os ingredientes, os estudos por tras, e como fazer o pedido.”
SCARCITY_OFFER — Escassez da Oferta
Escassez da oferta — limitacao de quantidade ou tempo que cria urgencia de compra.
Exemplo: “Apenas 50 unidades restantes no estoque. Quando acabar, a proxima remessa so chega em 6 semanas.”
SCARCITY_INFO — Escassez da Informacao
Escassez da INFORMACAO — a ameaca de que o proprio conteudo pode ser removido. Cria urgencia para assistir e agir agora.
Exemplo: “Este video pode ser removido a qualquer momento. A industria nao quer que voce saiba disso.”
VALUE_FRAME — Enquadramento de Valor
Reframe de valor — compara o preco do produto com alternativas caras, fazendo o preco parecer uma pechincha.
Exemplo: “Considere: uma sessao de fisioterapia custa 150 dolares. Um mes de remedios prescritos, 300. E esse composto natural custa menos que um cafe por dia.”
OFFER_PRESENT — Apresentacao da Oferta
Apresenta a oferta formal com preco, bonus, garantia e condicoes.
Exemplo: “Hoje, em vez dos 89 dolares normais, voce leva por apenas 49. Mais frete gratis. Mais uma garantia de 60 dias — se nao funcionar, devolvemos cada centavo.”
Como as Duas Camadas se Complementam
O Creative DNA e a ISA nao sao redundantes — eles capturam informacoes fundamentalmente diferentes sobre o mesmo anuncio.
Analogia: Se o criativo fosse um livro, o Creative DNA seria a ficha catalografica (genero, autor, tema, tom) e a ISA seria a anotacao frase por frase (onde esta o climax, onde esta a reviravolta, onde esta o suspense).
Exemplo pratico:
Imagine dois anuncios sobre dor articular. Ambos tem o mesmo DNA: D1=Pergunta, D2=Especialista, D3=Articular (Severa), D4=Inflamacao, D5=Autoridade-primeiro, D6=Estudo Cientifico, D8=Perda, D9=Alivio Fisico, D10=Verbal.
Pelo DNA, sao “o mesmo tipo de anuncio”. Mas a ISA pode revelar que:
Mesma “especie” de anuncio (DNA identico), mas esqueletos persuasivos completamente diferentes. Se um performa 3x melhor que o outro, a ISA nos diz ONDE esta a diferenca.
Validacao Cruzada: DNA vs. Estrutura Invisivel
Para garantir que as 9 dimensoes do DNA realmente capturam o que importa, fizemos uma validacao contra 25 anuncios analisados pela ISA. A logica: se um “beat persuasivo” (tecnica recorrente) aparece nos anuncios, ele deveria ser capturado por alguma dimensao do DNA.
Os resultados mostraram tres categorias de beats:
Constantes (aparecem em 84%+ dos anuncios): CTA, Mecanismo da Solucao, Invalidacao de Alternativas e Prova estao presentes em praticamente todos os anuncios. Sao “regras do genero” — nao variam o suficiente para explicar diferencas de performance. Mesmo assim, o TIPO de prova e o TIPO de mecanismo variam, e o DNA captura essa variacao (D6 e D4/D4b).
Semi-constantes (64–76%): Aprofundamento de Medo/Dor (76%), Promessa (76%), MUP (64%), Escassez (64%), Simplicidade (76%) e Funciona para Todos (64%). Destes, os que variam em TIPO sao capturados pelo DNA (D8 Loss-Framing, D9 Transformacao, D4b MUP-dominant). Os que nao variam em tipo (Simplicidade, Funciona para Todos, Escassez) sao regras do genero ou elementos de CTA — nao justificam dimensoes proprias.
Variaveis (24–56%): Future Pacing (48%), Expert/Autoridade (44%), Inimigo Comum (44%), Descoberta Cientifica (28%), Qualificador (24%). Estes tem variancia real e sao totalmente capturados pelo DNA (D9b, D2, D8, D5, D1).
Cobertura final: dos 15 beats com variancia real, 12 sao capturados pelo DNA — uma taxa de 80%. Os 3 nao capturados (Simplicidade, Funciona para Todos, Escassez) foram deliberadamente excluidos por serem regras do genero, nao variaveis criativas que o copywriter decide estrategicamente.
Historico de Decisoes
O sistema de analise passou por varias iteracoes antes de chegar a versao atual. Este registro documenta as decisoes mais importantes e seus motivos — para que quem chegar depois entenda nao apenas o que o sistema e, mas por que e assim.
13 de fevereiro de 2026 — Dimensao D7 (Especificidade) REMOVIDA
A dimensao D7 media a “proporcao de afirmacoes concretas vs. vagas” em um anuncio. Foi removida porque requeria julgamento subjetivo que diferentes analistas (ou configuracoes de IA) avaliariam de formas inconsistentes. A confiabilidade esperada entre avaliadores (medida pelo coeficiente kappa de Cohen) era inferior a 0.60 — abaixo do minimo aceitavel. Condicao de reversao: se um teste com 20 videos mostrar kappa acima de 0.75, reconsiderar.
13 de fevereiro de 2026 — Dimensao D8 REDESENHADA: de “Estrutura Emocional” para “Enquadramento Motivacional”
Originalmente, D8 tentava classificar a “emocao dominante” do anuncio (medo, esperanca, raiva etc.). Isso falhava porque emocao e inferida, nao observada — dois analistas poderiam discordar sobre se um anuncio e “baseado em medo” ou “baseado em urgencia”. A solucao foi redefinir D8 por linguagem observavel: contar frases de perda, ganho, revelacao e atribuicao de culpa. O novo metodo e contavel e verificavel. Condicao de reversao: se a versao original obtiver kappa acima de 0.70, reverter.
13 de fevereiro de 2026 — Dimensao D9 RENOMEADA: de “Promessa Implicita” para “Transformacao Prometida”
O termo “implicita” era impreciso e causava ambiguidade. Adicionada a regra: sempre codificar a promessa mais ESPECIFICA mencionada (nao a mais frequente, nao a mais vaga). A distincao entre “Physical Relief” e “Functional Restoration” foi clarificada: alivio = ausencia de dor; restauracao = presenca de capacidade.
13 de fevereiro de 2026 — Sub-codigo D4b (Enfase do Mecanismo) ADICIONADO
A ISA revelou que anuncios tratam o Mecanismo do Problema (MUP) e o Mecanismo da Solucao (MSOL) de formas muito diferentes. MUP aparece em 64% dos anuncios, MSOL em 84%. A enfase relativa e uma decisao criativa com impacto potencial no engajamento. Condicao de remocao: se kappa for inferior a 0.60 ou se a variancia for insuficiente no tagging real.
13 de fevereiro de 2026 — Sub-codigo D9b (Projecao Futura) ADICIONADO
Future Pacing aparece em 48% dos anuncios — variancia ideal. O mecanismo cognitivo e claro (simulacao episodica no hipocampo). O formato binario (sim/nao) garante alta confiabilidade entre avaliadores. Condicao de remocao: se a prevalencia real no dataset for maior que 90% ou menor que 10% (sem variancia suficiente).
Glossario Rapido
Termo
Significado
Criativo
Peca de conteudo usada em anuncios (no nosso caso, videos)
Copy
O texto persuasivo de um anuncio — o roteiro falado
Paid Social
Publicidade paga em redes sociais (Facebook, Instagram, TikTok)
CTA
Call to Action — chamada para acao (ex: “clique no link”)
CPI
Cost per Initiate — custo por conversao inicial
CTR
Click-Through Rate — taxa de clique
Hook Rate
Percentual de espectadores que assistem mais de 3 segundos
Hold Rate
Percentual que assiste mais de 10 segundos
MUP
Mecanismo Unico do Problema — a explicacao de por que o problema existe
MSOL
Mecanismo da Solucao — a explicacao de por que a solucao funciona
ISA
Analise da Estrutura Invisivel (Invisible Structure Analysis)
Creative DNA
Sistema de classificacao macro em 9 dimensoes
VTT
Formato de legenda com marcacao temporal (WebVTT)
Kappa (κ)
Coeficiente de Cohen — mede concordancia entre dois avaliadores. Acima de 0.70 = bom. Abaixo de 0.60 = problematico
Pipeline de Espionagem
Monitoramento sistematico de anuncios de concorrentes
Enquadramento (Framing)
A forma como uma informacao e apresentada — o mesmo fato pode ser enquadrado como perda ou ganho
Future Pacing
Tecnica que convida o espectador a imaginar um cenario futuro — ativa simulacao mental
B-roll
Imagens complementares (natureza, produto, cotidiano) usadas enquanto alguem narra
Lower-third
Faixa na parte inferior da tela com nome/titulo de quem esta falando